乐鱼,茅台上线自营电商 消费者能顺利买到平价茅台酒吗

茅台的自营电商平台有了新进展。贵州茅台官微动静，历经半年时候准备，茅台自建的电商平台—“i茅台”将在3月31日正式上线启动试运转。该平台的推出被业内助士理解为，茅台又一平抑茅台酒价钱的行动。但是，中国商报记者领会到，茅台自营电商平台为消费者开放了四种可申购产物，此中其实不包罗飞天茅台酒。那末，茅台自建电商平台的目标是甚么？此举真的能让消费者顺遂买到平价茅台酒吗？

北京某超市的茅台展柜

价钱起升降落

值得留意的是，茅台自营电商平台今朝可申购的产物中并没有飞天茅台酒。据引见，在试运转阶段，消费者天天可在上述平台中预定申购最新发布的四款产物：53 度 500ml 贵州茅台酒（壬寅虎年）、53 度 500ml 茅台 1935、53 度 375ml*2（壬寅虎年）、53度 500ml 贵州茅台酒（珍品）。另外，这一平台将整合接入12家第三方电商平台，为消费者供给采办飞天茅台酒的抢购消息。

现实上，相关茅台自建电商平台的传说风闻早已传播开来，乃至有传说风闻称，该平台上线后将上线年夜量1499元/瓶的飞天茅台酒，这必然水平上带来了渠道端囤积的茅台酒被兜售，引来茅台酒价钱持续几全国跌。

“本年春节事后茅台酒价钱一向不不变，连续有渠道商兜售茅台酒。”一名白酒渠道商王浩然（假名）对中国商报记者流露，茅台酒的价钱已下跌了一个多礼拜了，这几天更是天天下跌100多元，且成交量很少。箱装飞天茅台酒的价钱从3100元/瓶下跌到了2700元/瓶，散瓶飞天茅台酒的价钱从2700元/瓶下跌到了2500元/瓶。

另外一位处置茅台酒生意的刘利（假名）也对中国商报记者引见，近几天包罗茅台15年、茅台虎年生肖酒、茅台1935、飞天茅台酒等在内的多个系列茅台酒价钱都鄙人跌。例如，茅台15年从7300元/瓶下跌到了6200元/瓶，箱装飞天茅台酒从3000元/瓶下跌到了2750元/瓶。

需要留意的是，跟着茅台自建电商平台上线的动静获得确认和申购产物中不包罗飞天茅台酒的动静被发布后，飞天茅台酒价钱呈现了反弹。据王浩然流露，3月27日上午申购产物中没有飞天茅台酒的动静一曝出，飞天茅台酒随即呈现价钱上涨，今朝每瓶上涨了80元。刘利也流露，他接触的渠道飞天茅台酒3月28日价钱每瓶上涨了50元。

河南茅粉会的王占甫对中国商报记者暗示，这几天茅台酒价钱履历了起升降落，前不久自营平台动静一出，各系列茅台酒价钱年夜幅下跌，3月28日包罗箱装和散装飞天茅台酒、茅台生肖酒等多系列茅台酒价钱又呈现了强势反弹。

或为提高本身利润

那末，茅台上线自营电商平台的实在目标是甚么，为何将公共最关怀的飞天茅台酒解除在申购规模以外？对此，中国商报记者致电茅台相干担任人，但截至记者发稿并没有收到对方的答复。

白酒行业资深人士季鹤俊对中国商报记者暗示，在股价和酒价均下滑的两重压力下，茅台上线自营电商平台有助在其发卖系统的完整。茅台在电商平台发卖的价钱是官方订价，高在给经销商的价钱，能够提高公司本身的发卖额和利润。而茅台之所以不在电商平台上线飞天茅台酒而是选择生肖酒等产物是由于这些产物订价较高，对茅台事迹晋升的意义更年夜。

识相征询总司理、白酒行业阐发师蔡学飞对记者暗示，茅台自营电商平台不上线飞天茅台酒，一是由于这个电商平台刚运营，做飞天茅台酒的流量太年夜，欠好管控；二是由于今朝这个电商平台只是起到接口感化，测验考试性意味更足。

外界对茅台自建电商平台期望很年夜，将其解读为茅台祭出的又一个平抑酒价的行动。那末，茅台此举对平抑酒价真的有感化吗？

“茅台不但愿看到茅台酒价钱太高，但也不肯看到其价钱降落过快。”王浩然认为，茅台此次动经销商的“奶酪”，必然水平上是担忧经销商话语权太强，渠道库存太高，后续呈现价钱泡沫分裂的堰塞湖现象。但其又不上线飞天茅台酒而只是拿生肖酒等试水，或因间接上线飞天茅台酒恐药劲过猛，投放量少了平台意义不年夜，投放量多了，飞天茅台酒价钱过快回落或也是厂家不肯看到的。不解除后续电商平台会上线飞天茅台酒，但从今朝来看，电商平台对平抑茅台酒价意义不年夜。

现实上，茅台2019年以来就一向在加年夜自营渠道扶植，诡计平抑茅台酒的价钱。但是，茅台这一行动对平抑酒价实在结果其实不较着。跟着茅台自营渠道比例不竭扩年夜，飞天茅台酒的市场零售价钱却不降反升。

另外，茅台自营渠道扶植还被外界解读为公司提高本身利润，实现“变相跌价”的手段。据领会，茅台在自营渠道的供货价钱在1299元/瓶-1399元/瓶，高在茅台对����APP经销商的供货价969元/瓶。

刘利婉言，茅台此举对其茅台生意影响很年夜，他良多伴侣都禁绝备再发力茅台生肖酒等系列了，至在飞天茅台酒将来是不是如斯要看茅台后续的动作。蔡学飞也暗示，茅台此举对线下经销商影响较年夜，在必然水平上冲击了部门线下经销商囤货惜售的行动。（编纂 李闯）

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